中鑫联云商平台解读：钢铁电商下半场，供应链服务才是最优解 - 北京泛华科电科技公司企业论坛 - 中国自动化企业中心

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发表时间：2019/10/29 10:08:00

本栏论题：

中鑫联云商平台解读：钢铁电商下半场，供应链服务才是最优解 [870]

    钢铁电商作为B2B行业的领头羊和风向标，至今已经走过五年之期：起步于钢铁行业产能过剩、去库存、提效率的宏观背景，在资本“热钱”、“互联网+”模式的行业风口期中迎来泡沫化高潮，而后残酷洗牌回归理性发展。
    据目前情况来看，行业格局初定，原因有二：一是钢铁B2B电商的行业渗透率约为20%，在大宗B2B电商行业中已遥遥领先（有色、化工等电商渗透率不到5%），已是红海竞争；二是大宗电商是典型的强者恒强的行业，马太效应明显，去年钢铁电商中CR4已达74%，集中度已是历史最高。
    中鑫联云商平台是河北钢谷电子商务股份有限公司重点打造的钢铁行业交易电商，平台使命是革新钢铁供应链，实现全产业共享融合，促进钢铁供应链产销一体智能化发展。
    钢铁B2B业务模式大致分是三类：撮合、自营和寄售。撮合强调纯平台角色，在行业“供应商——次终端用户——终端用钢企业”的链路里提供供应链服务，促成交易；自营重点在库存管理，主打规模优势，反向往上游争取价差；寄售介于二者中间，角色更像通道，委托代销和代采都要求交易从平台过一遍。在几家代表电商平台里面，欧冶主攻行业生态，找钢网主打自营，钢银主打寄售，而中鑫联云商平台，主打服务。
    自营模式现金流和收入会相对稳定，营收贡献占比高，对买家服务一致性强,界面简单清晰,但自营某种程度上等同于做回了“钢贸商”，而对于价格波动大的钢铁行业而言，这意味着与钢价行情相关，有极大的风险；自营模式下材料从初始到终端企业手中流通差价在2%-3%左右，过一次票就增加一点行业成本，毛利很难保证。但如果像中鑫联云商平台这样通过服务、流程等核心技术做升级，成本每降低一点，效率每增加一点，就意味着数百上千亿利润空间的打开。

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