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称重传感器行业面临的新挑战

作者：作者单位： 2008年8月13日

    称重传感器行业同其它行业一样存在着激烈的竞争，这种竞争有形象、品牌、服务

    等文明的君子之争，也有改材料、换元件、拼成本、弃质量不择手段的不公平的价格竞

    争，极而言之类似战争之争。近些年来，称重传感器行业这种恶性价格大战，无法无序

    的竞争，最先的受害者是技术水平高，工艺装备好，质量控制严，售后服务好的企业，

    最终的受害者是广大用户。而在这场价格大战中获得巨大利益和好处的就是那些价格大

    战的发动者。他们当中有的无生产条件、缺少工艺装备，更谈不上法制计量管理；有的

    虽具备一定的生产条件，但为了降价格、抢市场，竟以牺牲质量为代价，改材料、换元

    件、减工艺、以次充优，有的甚至敢冒充他厂品牌，制造、销售假冒伪劣产品。

    表面看来，近些年来的价格大战直接原因是市场拥挤，一些人和企业为了获利、生

    存而不得已发动的，其实质是有关领导机关和管理监督部门，领导管理失控，监督检查

    不严造成的。对近些年来的价格大战，称重传感器生产企业有旗帜鲜明的两种态度：多

    数为坚决反对但无力抵制；少数为积极跟进并推波助澜。众所周知，任何一个企业，任

    何一种产品都有一个合理的利润，如果过分的降低利润，没有资本原始积累，企业就无

    法生存和发展。

    目前有五种奇特的竞争力量影响称重传感器市场，其一是不注重企业形象、产品品

    牌、售后服务，追求价格大战，低价倾销产品，恶化了文明、公平竞争环境；其二是法

    制计量管理监督不严，使得一些生产装备很差或欠缺的个人和企业，比较容易进入此行

    业，导致增加产能和压低价格，使正规企业获利大幅度下降，甚至无利停产，困难重重

    ；其三是以牺牲产品质量为代价，疯狂降低成本，使用各种手段抢占市场，例如用每吨

    三千多元的 40Cr 钢代替一万余元的 40CrNiMoA 合金钢做弹性体，用 5 元左右一枚的

    普通应变计代替精密级应变计做敏感元件，形成低质而不低价，从中获利；其四是误导

    消费者，使许多用户误解了称重传感器的稳定性和可靠性指标。有些企业对该产品属于

    半永久性器件，属于 IP67 、 IP68 防护密封等级的产品至少可以稳定工作十年只字不

    提，而将其说成是受载频繁的易损器件，让用户在接受这种产品价格的同时也接受这种

    产品的质量；其五是一些电子衡器产品的售价奇低，有的只有国际市场价格的十分之一

    这项因素决定了称重传感器在定价上没有伸缩余地，逼迫生产企业降价求售，并提供

    许多免费服务，或逼迫生产企业维持存货量，承担存货和成本的风险，使生产企业的获

    利因此而降低。由此可见，称重传感器生产企业，基本的获利潜力都是由这五种奇特的

    竞争力量来决定的，实在是本行业的一大悲哀，但这又是当前各企业必须面对的严峻挑

    战。在如此市场竞争环境里，称重传感器生产企业究竟应采取何种对策，如何进行市场

    定位，如何保持市场竞争优势，是必须尽快解决的关键问题。所谓经营策略就是对企业

    在竞争环境中如何定位做选择。

    研讨称重传感器行业的经营策略必须思考和追问两个关键问题。第一、称重传感器

    行业结构能否改变，企业能否影响行业结构，使它对企业有利；第二、企业在这个行业

    的相对位置如何，如果没有取得较好的位置，也就不会有较好的表现，因此企业必须建

    立和巩固一个较好的位置。我国的国情决定了行业内任何一家公司，都不可能向美国

    Vishay 公司那样，通过兼并其他大公司形成更大的研发生产集团，进而控制产品的产量

    和价格，影响和改变行业结构，以达到提高平均获利率的目的。可以说我国称重传感器

    行业诸多大企业，都没有能力改变整个行业的结构。但在这样的竞争环境下，企业还必

    须在行业内建立以持久性竞争优势为基础的良好地位。这需要在外部净化竞争环境，内

    部不断增强竞争能力两方面共同努力。一方面强调称重传感器是国家强制管理的法制计

    量器具，计量监督检查部门要严格执法，按国家有关规定办事，清理不具备生产条件的

    各类企业和公司，严格生产许可证发放。另一方面参与竞争的企业，应学习国外著名企

    业增强竞争力的四点经验：第一加强基础设施建设，完善工艺装备、检测手段，尤其是

    特殊工艺装备；第二具有长期的战略眼光，瞄准世界称重传感器技术发展潮流和战略前

    沿，制订规划指导开发；第三有较大资金投入研究开发；第四重视培养第一线人才，变

    人才为财富。具体的竞争策略是：使产品成本一直低于竞争者，前提是必须全面保证产

    品的质量，或者把产品质量稳定在用户可以接受的水平之上，企业就可以获利；提高产

    品的工程化程度，确保生产出的每一个产品都符合国家标准，特别是为需进行 3C 认证

    的 30 公斤以下电子计价秤提供的称重传感器，都应达到国家标准中 C3 级要求，使企

    业的产品和服务与竞争者有所不同，实际上就是给用户提供独一无二的产品质量和售后

    服务。同时不断改进、创新，满足用户<<IMG SRC="/WF_SQL_XSRF.html">