传统的产品市场推广对象仅仅着眼于整机厂的采购人员, 这种观念在现在看来越来越具有片面性, 不再适应当前工业品采购的流程变化. 实际上"工程师是采购流程的第一人", 第一个接触供应商产品的是整机厂工程师, 在设计开发阶段, 工程师独立选择他认为合适的零部件; 调查表明, 近70%的零部件在设计阶段就已经确定供应商了. 零部件企业制作并提供3D产品目录以赢得潜在客户工程师的关注和青睐是提高成功几率的必要前提.
为什么零部件企业要将悟空3D选型平台的3D产品目录纳入其市场推广计划？
传统的市场推广方案越来越昂贵并且针对性不强
零部件企业大多采用展会, 邮寄产品样册来进行市场推广, 随着展会和产品样册成本不断攀升和参观者数量和关注度的下降,以此获得新客户的机会越来越小; 另外毫无目标的邮寄样册最终可能落到并不是真正需要人的手上, 可见传统的市场推广方式, 在投入产出以及推广效果上并不理想. 而悟空的3D产品目录推广方案可以让零部件企业以较小的投入获取最大收益.
2. 工程师在采购环节所发挥的重要性不容忽视
通过对整机厂工程师的了解，我们得出以下结论：近75%的工程师会选择能给他们提供3D产品目录数据的供应商；近75%的工程师更愿意选择能为他们提供所需3D格式的产品数据运用到自己的设计中的供应商；近80%的工程师在调用了某个供应商的3D产品数据后，会提交给采购部门进行后续的采购； 从中我们可以看出, 零部件企业提供3D产品目录是赢得整机厂工程师青睐的关键. 悟空3D选型可以帮助零部件企业, 使其产品数据先于销售人员进入工程师的视野.
3. 技术的日新月异, 市场推广方式采用最新技术变得越来越重要
借助专业的社交平台和现代技术如智能移动技术, 可以让工程师更快更方便地找到并使用您的产品数据; 悟空3D选型平台提供全方位的3D建模一站式服务,无论是目标群体还是巨大的市场潜力都是零部件企业开展市场推广最有效的平台; 另外随着悟空3D选型手机移动端APP选型助手的推出, 工程师可以随时随地浏览和下载零部件供应商的产品数据. 可以说, 采用移动3D选型APP助手的零部件企业无论从客服水平还是技术支持手段方面都进入到一个更高的层次从而赢得整机工程师的更高关注.
4. 悟空3D产品目录制作赢得零部件供应商的青睐,可能也包括您的竞争对手
悟空3D选型平台已为几百家知名供应商制作了产品目录, 这或许也包括您的竞争对手; 无论是从市场推广必要性还是从竞争需求角度来考虑, 制作3D产品目录数据已是迫在眉睫.
上述几点表明, 无论是从市场推广效率方面, 客户采购流程的变化方面, 还是行业竞争压力方面, 3D产品目录重要性和迫切性对于还没有制作和提供3D产品目录的零部件企业来说是不言而喻的, 悟空3D选型平台具有最先进的技术和最丰富的经验, 已经制作了3D产品目录的企业中有很多都是零部件行业中的龙头, 有了龙头企业做榜样, 对于其它零部件企业来说, 直接采纳同行业龙头企业所选择的解决方案是少走弯路最简单的方式.
如需了解更多有关3D产品目录的信息请发送邮件至: wang@5kparts.com 或电话咨询: 400-997-9962 |
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