文：ABB电机盘子
   
    一家客户把他们工厂的弗兰德减速机图纸发给我，让我报价格。因为我们之间也合作了2年，所以也是绝对的信任。我看了下图纸，因为里面有技术协议。我说，你这个是新项目还是现在要备机的？
    客户说是一个项目上用到的。我查了下，工厂那边已做过报备。我说这个我们不好报的，因为签了保密文件。
    其实要是现在备机用，我们的价格肯定会更低的。但是因为工厂报备过的项目，我们也不好去动。因为同行之间，也要保持自己的原则。
    要不人家做了好多工作，有些项目都搞了一年多了，我们中间去插一手，这样子真的不太好，这个是做生意的规则，因为真的没有一家企业能做完市场全部生意的。
    同行，其实不只是对手，亦师亦友，这样子，我们才能平衡去发展。像我们新客户，要是和工厂签了协议，他们也不能动的。
   
    一般在西门子减速机签订合同时，我们都会附加一份技术协议。这份技术协议是做什么的呢？有什么用？
    技术协议是作为技术合同的补充部分，主要对产品或服务的技术内容进行规范。
    所包含的内容一般应考虑所属行业的规范。
    因为减速机比电动机复杂，参数会更多一些，一般都是订制款。在技术协议中，一般都会涉及功率、转速、速比、输出轴、固定方式、服务系数等等。
   
    作为全球500强西门子，细节方面都是很严谨的，很多的项目里所用到的西门子减速机，一定要双方确认过，方可正式下订单排生产。这样子，对于双方，都是一个很好的保证啦。
   
   
   
   
    PS：ABB电机，西门子电机，东元减速电机，WEG电机，弗兰德减速机
   
   
    更多电机/减速机产品知识，请关注创聚曼
    电话：18506839898 微信：15258873000 QQ：1273824377 664533368
    公司电话：0571-86161808，0571-86210303
   
    旺铺：http://szl20108.1688.com/ （有时间，可以多逛下我们店铺）