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如何打造试制高端产品报告-丹麦蓝色马丁支招 |
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如何打造试制高端产品报告-丹麦蓝色马丁支招
何为高端产品
何为高端产品，没有具体定义，主要来讲高端是价格高、利润高、产品质量相对较高，面对目标客户较少、需求较少，销量不高等特点的产品，即为高端产品。品牌是以一种战略，从产品开发到销售的各个环节都要考虑到品牌，都要以品牌建设为目的，或者都要视品牌建设为举足轻重。在这里，品牌像一条主线或者纲领。在市场竞争日益激烈的情况下，许多企业都把产品的战略方向瞄向了高端，在许多企业里，老板一天到晚挂在嘴边的事情就是要建立高端品牌，但是建立高端品牌并不是轻而易举的事情，它需要企业有良好的品牌战略规划。
【中国的企业在品牌战略上往往存在以下误区】：
A、几乎不存在对品牌核心价值的定位，企业的价值活动没有围绕着一个核心价值展开；
B、 在广告上和日常的营销活动中，表现诉求主题分散，变化无常，令消费者莫名其妙， 不知所云。尽管广告投入量在一定程度上也能促进产品销售，但这只是暂时的，产品的品牌价值并没有很大的提升。
一个成功的品牌本身就在传达着一种品牌概念，例如人们一提及丹麦蓝色马丁生物质锅炉、宝马和奔驰轿车，随后就会想到高雅、时尚、身份的象征以及自豪的形象等，而中国的许多企业往往忽略了这一点。作为高端产品，因为其价格高、受众层次相对较高，因而品牌的核心价值就更加重要了。高端产品的受众在购买产品时，很多时候买的是产品的内涵而不仅仅是物质形态的产品外延。
试制存在目的
试制存在目的：是揭示产品在设计与工艺上的一些缺陷，发现问题，并对问题进行闭环控制，把问题解决彻底，同时针对市场，提出将生物质锅炉投放市场后可能发生的客户抱怨，以及制造出高高品质锅炉，用于全面的锅炉成品实验，缩短开发周期，降低成本。其主要原则为严格遵守设计与工艺的技术条件，发现问题要及时，通过相关人员对问题进行记录与保存，形成设计最基础的数据库。
那么为什么开发新产品需要试制呢？丹麦蓝色马丁锅炉中国区执行总监-张胜先生回答：企业研制开发产品，最终目的是要大批量生产，将新产品商业化，并从中获得良好的经济效益。而新产品诞生的规律，是从构思到形成概念进而形成技术设计和图纸设计。但是这些构思、概念设计是否完善，是否能成为市场和用户需要的产品，必须要通过验证和证实。新产品试制和试验就担当着完善设计和把设计转变成市场和用户欢迎的商品任务。新产品开发是有限大风险的。企业在产品设计完成后，如果不进行试制和试验，就按产品设计图大批量生产，由于产品设计不完善，产品投放市场后，各种缺陷连续不断，甚至还出现致使缺陷，最终使这种产品夭折，新产品开发就会以失败而告终。企业在产品设计完成后，如能组织人员按设计图样进行新产品试制；对试制成的新产品进行全面试验；通过试制和试验，就可暴露出产品设计的缺陷和不足；解决了这些问题，就可使产品设计得到完善和提高；产品设放市场后，就会得到广大用户的欢迎，企业就可实现开发新产品的目的。综合张胜先生所述，新产品试制和试验是新产品开发过程中一个必不可少的非常重要的阶段。
有效开展及方案
在开展工作前首先要提高自身意识，意识对人的影响甚远，上述介绍的高端产品的定义和试制目的都是为开展工作前，帮助我们自身提高意识，意识达到后在开展以下工作就会顺利很多。
【首先，开展项目工作，为达到目标，提高效率，可组织开展以下工作】：
计划控制，主要有以下阶段：⑴ 新产品试制技术准备计划各项主要准备工作完成内容和时间；⑵ 零部件试制进度计划；⑶ 装配进度计划；⑷ 质量问题整改及总结。
B、 职责分工，主要有以下内容：⑴ 明确职责，分工到人；⑵ 方向一致，目标明确，任务清楚；⑶ 组织到位，沟通畅通；⑷ 过程分解、记录及整改到位。
C、 执行力推动：⑴ 计划签字后，严格按计划进行，如有问题由责任人说明原因；⑵ 文件、邮箱传输必需由当事人确认，最好不走PLM、SAP；当面确认的事， 或者签字的工作，会增加责任感；⑶ 各阶段评审一定要详细记录、整改问题后方可进行下阶段工作；⑷ 项目启动会、周例会、月汇表及总结严格执行；⑸ 项目各阶段交付物明确后严格执行，否则立项申请扣款。其次，开展人员能力、意识培训，达到人人都能为打造高端产品、提供优质服务、创造一流品牌为目标，为宗旨。
【根据人员培训方面可开展以下工作】：
提高人员意识，认清高端产品性质，经常贯述重要性；
提高服务态度，上下游关系以及利弊的大小；
C、 配合各部门工作，满足要求，并完成上级安排或下级反馈等工作；
D、 根据技能开展相关培训，并列全年计划加以实施。
【开展质量改进及试制总结工作，具体如下】：
过程质量记录完整，反馈并提出整改方案；分类有：设计类、装配类、工 艺类、销售类、客户类以及维护类等。
B、 质量问题记录内容可以整理成试制问题数据库，数据库同样也分类，为下步开 展工作提供有效数据并为新员工培训提供好材料；
C、 装完整车需做好完整试制总结，总结内容含有工艺准备、项目管制、生产装配、 质量等内容开展；
D、 总结出现的问题后期如何关闭，需在下一步计划实施。
【总结应包括以下内容】：
⑴ 试制过程中发生技术问题的汇总，采取的对策和现在的状态；
⑵ 试制中有哪些需要今后借签的经验和教训；
⑶ 评价试制样车技术规范等内容是否达到“设计任务书”的要求，及百分比，如未达到，说明原因；
⑷ 需要下阶段解决的技术问题，并形成汇总。
总结
综上述，试制有效开展及方案内容有不妥之处，请指示。在各项工作中最后形成的技术服务记录和相关报告，得以批准样车方可进行下阶段工作，否则在试制发生的问题未得以解决又继续下步工作的话，试制的目的就不存在了。所以在各工作完成后需以批准方可进行下阶段工作是最为合理工作。为提高试制高端产品质量，上述内容仅供参考，后继可根据领导指示开展工作。 谢谢！
文章采编：锅炉一条街-阿圣
新闻热线：13581956081
2014年5月18日
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