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41P-创聚曼ABB电机：不卑不亢，是我们要做的 |
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盘子不会去特意讨好客户，无论是客户还是供应商，我觉得人人都是平等的。
其实在机械自动化工业品，女性占的比例是非常小的，懂技术做销售的更是少之又少。很多时候直接面对的都是机械设备厂商工程师，老板，技术等等。女人做销售，更容易比男人成功，所占的优势也是非常大的。
2009年初刚接触电动机行业，在一家西门子电机代理商公司做销售，因为网上的询价，而且成交过好几笔，就近的客户，盘子都是亲自去送货拜访的。因为年纪小，而且是个小女生，很容易让客户看轻的，强化自己的专业知识，真的是非常非常重要的。
刚进公司时，就碰上了一个对公司来说相当重要的国外大客户。不过，由于双方文化背景、思维方式、运作方法的不同，谈判很快进入了僵局。没有轻易放弃，我一遍又一遍地研究对方资料，总结对方公司的弱点，给谈判积累了很多有效信息。在谈判中，更是不卑不亢。一方面，我一语言中对方软肋，挫挫对方的嚣张气势；另一方面，用自己的认真和诚挚来感化对方。
令人意想不到的是 ，这个“危机重重”的项目竟然谈成了。
很多时候也会碰到一些男性老板常常请吃饭、打球，次数越多越，盘子觉得不对劲，连忙开口婉言拒绝。婉拒几次之后，客户知难而退，不仅没给我好看，反而对我更多了几分敬重。
真的看到太多太多的女人，因为金钱，因为事业，因为业绩，然后失去自己的基本原则。这几年实业转为电商模式，都很少单独出去跑客户。我们都要保存当初的纯真，心似莲花开，真的会很幸福的。
其实，女人在任何时候都要学会不卑不亢。与客户打交道如此，与上司、同事交往也是如此 。工作中，我们应该学会服从上司安排，但也不是唯唯诺诺、一味应承。有时候，以诚相待，不卑不亢，反而可以让上司发现你的成熟矜持和个人尊严，让他对你产生敬重，更有助于抬高你在他心中的地位。
很多女人在事业上成绩骄人，可是不知道坚持自己的原则，不会说不，这样的女人再成功，也总让觉得少了几许韵味。
所以，无论你身份、地位如何，一定要相信自己，只有这样别人才会相信你。只有你充满信心，在人际交往中才能够有礼有节，不献媚，才能够自尊自重，尊重别人，同时也获得别人的尊重。
PS：ABB电机，西门子电机，东元减速电机，WEG电机，弗兰德减速机
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