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ABB电机盘子：转变，成长，幸福 |
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电商人，我们在路上.
不管我们愿不愿意，2015终究还是要过去，新的一年也即将来临了。常常对于忙碌的我们来讲，飞马，它跑得太快了，但它却是最公平的，不管你是谁，24h，它都平等对待。
（一）转变
线上线下相结合，一直是我们非常重视的一个环节。很多时候，它是直接看不到效果的。但是肯定也会是企业发展的大势所趋。
就拿我们的电机/减速机来讲，一般我们都是线上询价，线下成交的比较多，因为电机减速机不是几十元一百来块的小东西。选型，参数的匹配对于机械设备来讲，都是精确到小数点，严谨是非常重要的，容不得一丁点的马虎。要是一台新设备运用，通常也会因为一个尺寸与功率的匹配，测试无数次。从0.37KW到350KW，重量也是从20KG-2000多KG不等。因为一般传统行业的严谨，很多时候也要实物体验，加上有一些是项目，必须面对面去交流，对于技术的要求，也是非常高的。
把线上业务做起来，以此来作为线下的补充，做得好甚至能成为主要销售来源，线上线下的融合是发展的大势所趋，越早开始越好。
在7年前，我也开始网络这方面的接触。西门子电机代理公司上班时，公司都会招很多很多的业务员在线下跑工业区，发名片，发宣传单，这个人工成本也是非常高的，很幸运，我遇到了阿里，通过疯狂的学习相关知识，报班、交流、探索，我也成为了一名小小电商人员。
那个时候阿里还没有做在线交易，要是用心一点，一个普通的旺铺一天可以搞十万以上的曝光，傻傻的坚持发信息，发产品图片，很多宝贝上架后，询价的人也是非常多，也有很多是直接购买的。
所以在那个时候，单月销售额都是20多万，虽然不算多的，但是对于当时小小的我来讲，真的是可以秒弑很多的业务员，最主要的是电商的成本很低，只需要一台电脑就足够了。
其实早在第一批的阿里人，只要努力，业绩与销量真的是比较容易做到的。所以可以说阿里，真的是成就了一代人，包括小小的我，虽然到现在也还是非常的稚嫩，呵呵……
（二）成长
对于电商人，2015年，发现了很多的变化，单说双11这天，912亿中，其中的手机端占了42.6%，现在大家一直在做的就是拿着手机，整个流量也都在往手机端的移动，估计在几年之内，这个场面只会更大。包括我自己，现在购物、搜索、看新闻，基本也都是在用手机。
网络在转变，阿里也在转变，我们的战略也在作出调整，比如还是像以前几张图片上传就不管了，要是还是停留在之前的阶段没跟上，那肯定不行的，我们也要一直在进步。2015年，我们主在玩内容，做基础。 还有就是老客户。老客户的维护，在移动端，这个比什么都重要，甚至比吸引新客户，新的流量都重要。网络时代，我们要是没有跟上，就会给淘汰掉，我们只有做得比别人好，才有机会。
2015年，我们更重视线上的成交，传统行业从线下到线上，会有一个漫长的过程，现在小部份客户也在转变自己的采购模式，感谢客户一直的支持与信任，每一次询价，我们都备感珍惜。也是在2015年，我们的店铺达到了4A，虽然只是一个小小符号，肯定会更好的。
（三）幸福
线下，工厂的一直支持，也因为有着30多年的技术经验，专注专业专一，是我们一直在做的，很多人说销售的最高境界，就是无售后，现在创聚曼机电出售的ABB电机，在我从事8年多，基本也是没有存在过售后问题。所以一直来我们更注重的是高端。我们常常在销售产品的时候，总会和最终客户说，我们的产品有多么多么的好，有什么样的优势，曾经做过什么样的贡献，讲了一大堆没有用的话。结果客户只会认为你在吹牛，不会认可你的产品，所以质量也是重要的。
线上，目前盘子负责网络，关于网络营销带团队，懂得调整心态，我们才会更加的幸福。
每天会跟队员们沟通，了解哪些地方不懂的，有针对性的培训她们，然后每天自觉认真的把自己的事做好，现在通过学习，发现好的团队的领导，要善于与人沟通，和具备较强的专业知识，特别是网络营销团队的领导，要既能鼓舞士气，也能有实战技巧，能及时帮助队员解决实际问题，同时让团员都能安于自己的位置，并能在自己的位置发挥出自己最大的力量。手下人日子好不好过，全看遇到一个什么样的上司，最怕的是那种外行领导内行的半罐子，所以盘子也一直在修练自己的内功。
2015年，值得高兴的事情很多，比如认识了一些益友，比如家里人都平安健康、比如自己也一直在进步，比如搬了新家。
对于学习，这个也是盘子一直很舍得花钱去投资的方面。对于成长的每一次机会，也都倍感珍惜，也真的非常感谢身边这么一群人，因为他们都是非常朴实，非常低调的，也因为他们一直在努力的往前走，我要是走偏了，他们还会提醒我，我们经常聊，每个步骤每一个细节。所以2015年，首页还能出现2次，都是黄金展位，很多的感恩感谢！
一个人能走多远，要看他与谁同行；
一个人有多优秀，要看他有谁指点；
一个人有多成功，要看他有谁相伴。
学历代表过去，财力代表现在，能力代表未来.
转眼，2016年就要到来了，我们又会是怎么样呢？对于我来说，我觉得一定要跟上网络的脚步，因为这个世界真的都在变。但是有一点，不管这个世界怎么变，对于电机减速机的热爱不会变，也会一直努力。
前路漫漫，我不知道它通向哪里，一如从前保持着纯净的内心，抬起头向前走，这样，我们才会幸福。
最后,盘子祝所有的电商们，都能在2016年，学有所成，做有所成，心想事成。 |
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