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81P创聚曼ABB电机讲堂：ABB电机的本土化是怎样的？ |
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文：ABB电机盘子
之前有客户问我，ABB电机不是进口的么？我说现在在上海有生产的，质量各方面，都是做得非常好的。为了方便大家更多的了解ABB电机在中国的一些方面，特意此文简单说下。
ABB公司已成为中国经济和工业的固有的一部分，中国已经是ABB在全球第二大市场，ABB不断加强在华投资。2014年在华销售收入达到53亿美元，为中国经济的长期可持续发展做出贡献。近几年，ABB公司通过在当地建立技术和工程中收极大的稳固了其在中国市场的地位。
创聚曼机电有幸成为上海ABB电机有限公司的经销商，在学习专业知识和市场销售中，也会有更多的思考和感悟，我想ABB电机能在中国市场取得成功，其中的一个原因是本土化。
上海ABB电机有限公司是由ABB（中国）有限公司与上海电气（集团）有限公司合资经营的企业。公司创建于1995年。ABB电机产品涵养了几乎所有工业领域产品有普通电机，变频电机，双速电机，制动电机，防爆电机等。上海ABB电机也是海外OEM在中国的主要供应商。
1995年上海ABB电机有限公司合资成立，ABB占51%股份额，中方占49%股份额。ABB在中国参与了众多国家重点项目的建设，如三峡电站建设和输配工程，南水北调工程、青藏铁路。此外，ABB还为亚洲最大的石化项目上-广州地铁、宝钢等众多客户提供可靠电力和自动化解决方案。
一、ABB电机在中国的一些供应商。
电机为原材料密集型的行业，因此原材料成本占电机价格比较大，且成本较高，如果原材料全部进口，那么电机价格将会很高，而且采购期较长，因此上海ABB电机目前原材料采购均选国内优质品牌，如铸件采购山东沂源和上海久日，硅钢片采购宝钢和武钢，而且可以根据用户所要求的原材料供应电机，满足用户的多种需求。
二、ABB电机的管理人员很多也在国内招聘。
ABB在中国有一支本土化特色很强的管理团队。上海ABB电机的几任总经理都有很浓的中国色彩。现任总经理蔡高贤是马来西亚华裔，祖籍广东，能讲一口流利的普通话，是一个地道的中国通，其他中层领导全部是中国人。
本地化特色的管理团队可以最大限度的消除文化上的隔阂，增强公司与东道国市声打交道的能力。例如：振化港机，作为ABB电机最大的OEM客户，年采购ABB约6000多万元，为赢得客户，蔡总和市场总监陈文鹏先生利用中国文化背景和交友之道，多次与该客户主要领导接触，打交道，先做朋友，后做生意，并抓住客户的心理，最终赢得了客户的批量订单，目前，该客户所有用电机都是ABB电机。
ABB是高效电机的领导者，ABB电机的标准特征是高效，在中国生产和销售的ABB电机都符合IE2以上的能效，ABB高效电机的重量比国产电机平均轻25%，这大大节省了原材料的消耗和运输费用，其实现在ABB电机，价格方面也比以前瑞士进口过来的便宜很多的了，质量上来，ABB电机一直处于全球品牌前三名。
祝大家工作愉快，家庭美满幸福！
PS：ABB电机，西门子电机，东元减速电机，WEG电机，弗兰德减速机
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