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83P创聚曼ABB电机讲堂：ABB电机销售利润是多少？ |
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文：ABB电机盘子
2015，听得最多的是招代理，也有做得非常火爆的，当然也有很多处于初级天天刷屏类，不管怎样，这就是这个微商时代。其实传统行业也是一样，像ABB电机工厂，在很多年前，就已经采用这种方式。
ABB 电机的渠道战略采用直接渠道模式和间接渠道模式相结合的战略。间接销售渠道，主要是在全国各地设立代理商，分布在全国的不同省市。
采用这两种模式相结合的渠道战略，ABB 电机在市场营销策略方面领先与其他同行。
由于ABB电动机属于传统行业，其主要以 OEM 客户为主，因此一般ABB电机工厂直接销售的，都是大型的招标项目，很多的单子金额都是几百或者上千万的，更多的精力用于其他方面的战略性谋划上。
有了中间商的协作，生产者可以从烦琐的销售业务中解脱出来，集中力量进行生产，专心致志地从事技术研究和技术革新， 促进生产企业之间的专业化协作，以提高生产经营的效率。
ABB工厂直接服务的项目有一些，例如：振华港机，作为ABB电机最大的OEM客户，年采购ABB约6000多万元。
为赢得客户，蔡总和市场总监陈文鹏先生利用中国文化背景和交友之道，多次与该客户主要领导接触，打交道，先做朋友，后做生意，最终赢得了客户的批量订单，目前，该客户所有用电机都是ABB电机。
创聚曼机电有幸成为上海ABB电机有限公司经销商，每天都会收到很多的询价，网络的发达，更多的是比价的客户。
很多时候，一个型号，很多的采购基本都问遍了所有的代理商，这个也是真心头晕的。
一些ABB小电机，利润真的非常低的，之前一个客户也和我说，制造业很多行业利润低至2%，我真的相信的。因为我们同行也是一样，很多代理商为了业绩，基本都是亏本在卖，很多的客户肯定不会相信，哪有做亏本生意的哟。
因为代理商是有年度业绩要求的，其中ABB电机代理商最低的一年也要完成几千万的销售额，要不然会取消代理资格证，业绩完成，年底是有返点的。
ABB电机工厂与代理商中间，肯定要有利润的，代理商与代理商之前，每一个公司的价格也不一样，基本也是各人生意各人做。不管别人的利润是多少，你得根据自己的实际情况，先定好自己的客户群，自己的利润点，做到双赢。最后，皆大欢喜。
同样的产品，有些人，保本基本亏本也卖不掉。有些人，不但能卖个好价钱，还能让客户心甘情愿地掏钱。老实做人，不耍花招，对于客户，站他们的角度去想，用心去服务，客户要与不要，让他们自己选择。值，就会买，不值，说破嘴也不会买，因为同样的价格，在质量，服务，售后，还有库存量上，客户什么都不用操心的，肯定还会再回来的。
我们的产品有没有帮客户解决一些问题，带来一些价值。大家都是很清楚的。
至于市场上ABB电机销售利润是多少？市场价格都是非常透明的。老老实实去做人，踏踏实实去做事。赚我们该赚的，客户开心，我们也开心的。
PS：ABB电机，西门子电机，东元减速电机，WEG电机，弗兰德减速机
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