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84P创聚曼ABB电机讲堂：ABB电机能不能开门市店？ |
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文：ABB电机盘子
之前有做工控行业的朋友问我，能不能在我们A市开个门市销售ABB电机，投资大概多少？一下子把我问倒了，因为做电机这么多年，我从来没有想过门市会是什么样子。没有怀疑他的能力，因为他之前和我们ABB电机采购，也是几十万金额的。只是门市，我觉得要想知道这个答案，应该结合自身情况，先想好下面这些方面：
1、对产品知识了解多少？
2、对于供应商了解多少？
3、计划投入多少资金去做？
4、本身有没有销售渠道？
5、计划一年销售业绩多少？
6、核心竞争力是哪方面？
这个应该是进入一个行业要了解的方面。我一直认为，一定不要边做边找方向，因为这样的话试错成本是非常高的，大方向一直要提前定好。关于ABB电机能不能开门市，投资要多少？这个我也没有一个准确的答案。
因为像电动机这些都是铸铁或铝壳的，小小的一台成本都要好几百元，通常一个1000平方的仓库，其实货物价值都是好几千万的了。很多ABB电机工厂总代理，都是注册有限责任公司，然后仓库存一点常用规格的货。交易的基本都是要开增值税专用发票，企业对企业的。其实现在ABB低压电器这些，门市店也是越来越多的，倒是电机方面，做得大的目前我是没有看到过，都是以办公楼，仓库为主的。
或者是因为做实业的我们，比较保守，我一直认识，先去了解产品知识，先从简单的入手，先把业绩做起来再说，因为在这个做的过程，你会了解到很多的产品知识，还会了解到供应商的体系，还有更多的销售渠道。第一步，一定要先做出来，然后再想着下一步。
关于库存经销商，这个备货的学问也是非常多的，一般不太建议压多，像55、75KW这些功率，一台都是上万的，稍稍放上几台，都是几十万的，常用规格的是可以备一点货的。
特殊规格的还是要少备，朋友说他们仓库里还有20多台220KW的货都没有出掉，还是特殊电压的，因为项目搁置了，所以备货一定要谨慎。
因为有工厂和供应商的支持，所以我们还好，一般常用规定160K以下的都现货，自己库存也给常合作的客户备了大量的库存，都是热销款的。我想用户最关心的，也是这个价格、服务和质量。所以在渠道上，我们一定要做好！
说到创业，其实也是这个社会的整体的鼓励，但是在这个社会上95%的人还是在上班的。因为整个社会的规律都是这样子，也许我们看到很多人创业，其实没想象中的多。
这个跟环境有关，也许我们一直讲创业，所以看到都是创业的，上班看到都是上班的。
还有，创业成功的人基本都是在金字塔的顶端，闪闪发光，我们一抬头就可以看到。
当然，很多的人也是想赚钱就对了。所以大家总是会忙。
既然选择的是机电行业，那么，我们要做的，就是努力在自己行业里做到最好。
任何工厂生产的产品，都要由市场来检测，做实业，是一个长久的辛苦的活。
一批又一批的工厂倒了，同时，又有一批又一批的工厂新开了。
为了心中的梦想，总有一大批的人前赴后继。
电动机减速机，是制作业的心脏，做这个行业，我觉得，是一种有价值的工作，因为，我们销售出去的产品，功率范围大，结构简单，噪音小，还高效节能，一台高端的机械设备，必配性能最好的电动机。
所以，有价值的工作，能帮助别人，解决别人的困难。这个行业，就会持续地发展下去。
PS：ABB电机，西门子电机，东元减速电机，WEG电机，弗兰德减速机
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