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兰州太阳能：太阳能仪表会看天气受关注 |
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日前，笔者在兰州太阳能市场走访中了解到，当前各地市场普遍反映销售滑坡的情况下，兰州太阳能市场却销售不错。原来这里的经销商是配套了一种会看天气的太阳能仪表，使用该仪表后太阳能热水器性能获得了极大提升，都很受消费者欢迎。
那么，这种会看天气的太阳能仪表究竟有什么功能？和其他产品配套后具体有哪些好处？市场销售情况又如何呢？带着这个疑问，笔者采访了几家当地比较有代表的经销商和企业，不妨听听他们是怎么利用这个产品的。
据江西瑞金力诺瑞特总代理郭经理介绍，他虽然代理的力诺瑞特太阳能是行业名牌产品，质量一流，但在市场竞争激烈的情况下，销售也不是很好，主要是由于同档次的产品太多，自己代理的产品也没有非常突出的优势。通过了解，发现了金芯电子生产的仪表功能比目前市场上的仪表的功能高出很多，而且使用非常方便，于是从2008年开始给用户配套会看天气的太阳能仪表，用户使用后反馈非常好，当年就销售了80台左右。随着顾客的口碑宣传，这几年销售一年比一年多，去年达到了500多台。
他认为，这个产品对太阳能行业来说确实是个很好的卖点宣传，也正是现在行业所需要的主要功能。他原先对这个产品也怀疑，后来经过试销发现，只要经销商能说出这些功能，并且给客户做对比后，顾客都愿意接受。客户使用后都认为比别人家的太阳能要好使，水位精确，出水断电，适量补水，操作简单，使太阳能达到最高效的利用价值及安全。这些正是太阳能热水器存在的不足，而会看天气的太阳能仪表正好解决了这个不足。如果广告宣传力度再大些的话，会看天气的太阳能仪表就必然是太阳能行业里的流行趋势。
重庆奥普太阳能公司的负责人讲，过去奥普是西部地区的一家中小企业，公司产品优势不足，自从和金芯电子合作后，产品卖点一下就有了，销售也是一年比一年好，如今他们的产品已经畅销西部12个省市。
金芯电子营销总监刘世彬介绍，会看天气的太阳能仪表是我们通过十年研发的专利产品，是太阳能行业少有的发明专利。该产品相比市场上的其他仪表，在技术上有很大的提升。刚开始那几年，好多企业和经销商不是很重视仪表的功能，认为这些功能作用不大，价格而且要高一点，一直没有大规模推广开。近几年随着行业竞争的激烈，企业和经销商都发现，其实太阳能热水器本身已经没有多大的技术提升空间，企业都是在玩概念，靠强势的广告和大力度的促销活动出货。于是开始有企业关注会看天气的太阳能仪表，这些企业的用户使用后，反馈很好。经销商也有了新的与众不同的卖点，销量很快就上来了，在当前行业持续疲软的情况下，会看天气的太阳能仪表成为一道亮丽的风景线。
据了解，目前金芯电子已经与重庆奥普、陕西华扬、荣事达、昌升太阳能等多家公司合作，会看天气的太阳能仪表成为这些企业应对市场有力武器，他们在宣传中，一下就有了卖点，产品销售大幅提升。
那么，会看天气的太阳能仪表为什么这么神奇呢？金芯电子营销总经理刘世彬介绍，会看天气的太阳能仪表之所以与众不同，是因为具有以下几个技术优势，这几个优势是目前市场上太阳能仪表不可比拟的。
一是专利传感器技术，可与太阳能设备寿命同步。
目前，市场上使用的电极式传感器是直接利用水的电阻检测水位，与水有多个接触点，这些接触点一结水垢就会失灵，特别是在北方地区直到现在就连一年以上的使用寿命都还很难做到。而该系统采用的电容式传感器是非接触式的，技术本身就要求与水绝缘，因此水垢问题不但不会对它产生影响，反而还可以起到更好的绝缘防护作用。由于这种传感器可以实现非接触测量，特别适用于酸类、碱类、有机溶剂、氨水、原油等液体位测量，在冶金、石油、化工等行业中应用很广泛。金芯电子从2002年开始运用这种传感器技术，经过两年多的小范围使用验证后，2004年申请了专利，2009获得了国家发明专利技术证书，目前技术应用已非常成熟，传感器的寿命也已基本上可以做到与太阳能设备同步。
二是水位可分成100档，实现线性化精确控制。
传感器作为控制系统的感觉器官，测量精度是它的最重要指标，每提高—个百分点对传感器来说就是上一个台阶，甚至是上一个档次。该系统采用的电容式传感器最大优势还在于它的高分辨率，能够将水位分成100档数字化显示，测量精度比只有4档水位的普通仪表提高了25倍，使控制工作线性化、精确化，像1%、2%的水量控制精度都能够实现，可以让太阳能热水器在水位显示、热水产出率、辅助电加热等方面都达到最佳的状态。
三是自动看天气上水，阳光不足时也能产出热水。
由于太阳能的不稳定性和储水箱的固容性，如何将有限的阳光也能自动转化出等量的热水，是行业目前面临的最大技术难题，也是产品升级与创新的关键点。由于该系统传感器分辨率非常???，能够捕获水位的细微变化，电脑再将它与当前的水温和时间作比较与分析，可轻易判断出现在是白天还是夜间，是晴天还是阴雨天，是有人在用水还是无人用水，无须任何的人工设置操作，太阳好时会自动加满水，太阳弱时会自动少加水，即使在寒冷的冬天只要有大半个太阳，也能让用户使用上理想的热水，大大减少了不必要的电加热浪费，降低了热水器的运行费用。
同时，会看天气的太阳能仪表还具有自动断电、避免用户带电用水、能够自动记忆供水情况、防止长时间跑水、管道自动排空、防冻堵、一开就有热水等诸多优点。
陕西汉中一位太阳能经销商表示，安装太阳能仪表主要起一个自动上水和控制水温的作用，但过去由于仪表问题比较多，售后量大，不主张使用仪表，目前市场上的仪表普及率不到40%。金芯电子发明的会看天气的太阳能仪表，在技术上有了很大的提升，得到了用户的认可，在行业销售疲软的情况下，增加了太阳能的卖点，极大地提升了太阳能热水的使用品质，将会极大地推动行业发展。
转自仪表工作在线http://www.yibiaojob.com/News/JobNewsDetail.aspx?NodeID=9&ID=1961 |
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