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传统企业思路要变下，才能真正崛起 |
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文：ABB电机盘子
周末和朋友聊天，一家工业设备的陈总。因为一直有和我们采购ABB电机，所以也是认识好多年的了，他们公司也是传统制造业转型比较成功的其中一家。
陈总说，虽然自己是传统业务员出身，就是背个包整幢工业区扫街的那种，但是在好几年前，他们就开了自己的自媒体，坚持做品牌。所以，在经济正在进行一场大换血，80%的企业将在这个分界点消亡，他们还能崭新地成长。因为周期短、更新快，电商化，甚至在逐渐实现定制化。
对于我自己，因为是高端品牌电机减速机的经销商，一直奋战在销售一线，所以对于用户会有更多的了解。那么，我认为传统型行业的思路要变，才能真正的崛起，不一定对，但都是真心话，呵呵……
1、技术
记得几年前，我们的业务模式还是主要靠线下，需要招聘很多的线下业务员，而我们去别人家的公司，看公司行与不行，首先看公司规模大不大。但是现在，我们更多的是算他们一年能赚多少了。有些团队才一个人，但是一年也能千万。他们技术，智慧，真的是达到高层次。
现在是定制化时代，比如你在服务做得比大公司好一点，速度快一点，包装美一点，使用便利一点，更人性化一点，在一个细分领域做到极致，也会赢来更多的机会。
比如我上面说到的，陈总他们公司，在压缩机行业里，真的是做得非常好的，200多项专利，他们的技术都是自主研发的，软件是找人买的，一个软件都要几十万呢，而且很容易就失效。
但是一旦产品得到了市场的认可，产品会普及到千家万户，于是企业规模就会得到迅速成长，而且形成品牌效应。
比如现在的格力，真的是一直走在技术的前端。多年以来一直坚持自主创新，不断突破制冷技术的发展瓶颈。中国很多企业都没有技术，格力刚开始也没有，很早的一些专利都是修修改改，谈不上源创新，但是后来，肯定都是非常猛的了。
2、生产
生产型企业，前期需要投入的精力、财力很大，比如需要研发、调研、建设厂房、购买机器设备等等。而且当产品进驻市场时，还得得做广告宣传、要招商、做售后等等，是一项浩大的工程。
但是这种方式，已经不再适应当下的时代了。
在大家有没有发现我们身边有很多耳熟能详的品牌都在难以为继？
比如我之前有在韩都衣舍买衣服，其实韩都衣舍在全国共有200余家供应商，相当于拥有很多小的附属加工企业，哪怕它在天猫上只接到100件的单子 ，照样可以起做，所以这相当于它在全国拥有200多条生产加工线，这种应变和反应能力非常强大。
传统产品企业一开机器就必须是好几万条起步，而很多新型产品型企业，却可以将一件单品从100件起做。 因为人们的需求越来越个性化和多元化，品牌和款式趋于更多、更新、更快、性价比更高。
比如全球500强的上海ABB电机工厂，目前原材料采购均选国内优质品牌，如铸件采购山东沂源和上海久日，硅钢片采购宝钢和武钢，而且可以根据用户所要求的原材料供应电机，满足用户的多种需求。
所以我们可以考虑下，保证质量的前提下，产品的生产是不是可以做到层层外包？利用订单养活一批供应商？
3、内容
在以前，我们发产品信息，通常都是一条很简单的产品描述，但是在如今个性化的时代，这样子肯定是行不通的。现在很多的传统行业也在结合网络进行加速自我的升级。
所以对于那些会做内容的段子手，我真的是由衷的佩服。
比如杜蕾斯就是段子中的高手。当年的“雨夜鞋套”，把安全套放在鞋子上防水，转发过9万条。是新浪微博第一次非明星事件、非天灾人祸、非转发发财，而是原则和品牌相关的内容登顶本周转发热闹榜第一名。
比如在今年的3月8号，董明珠开了公众号，他们推出了，明珠请你吃饭。因为格力现在新推出了自己的电饭锅。它也是做实体的，这么大的企业也是一直在创新，董明珠也是从幕后跑到了幕前。
其实现在不单单只是卖货的年代，大家喜欢的是产品背后的故事。比如星巴克里的咖啡，不仅仅只是咖啡。2016年很多的平台都开始做内容，比如阿里有阿里头条，其他平台也都有头条。做内容。不管是从客户还是从商家角度来说，都是有好处的。
一个朋友就是在阿里上做内容，一年比实体几年卖的都多好多，线下还开了一个图书馆，因为成了交流的中心。所以也是赚了很多。所以，内容非常重要。
4、服务
记得以前在我的观念中，能叫服务型公司的，应该是比如广告公司、咨询公司、设计公司、律师事务所、代运营公司等等。而我们自己有自己的仓储中心，对接的很多是工业用户，应该属于传统行业。其实，现在想想，不算的，很多的传统企业，亦是服务行业，无论对于经销商，或者是直接客户。
作为ABB经销商的我们，提供的服务不只是标准化，也有一些需要为客户进行量身定制、量体裁衣。比如可以为用户选型，帮助完成项目等等。
在这些方面，我一个朋友，他比我做得更好，他整整比我十岁。收入肯定比我多，肯定好几倍。他是做高压风机的，也做网络，我们经常一起吃饭。
有时候，我也在想着，为什么他的朋友能有那么多呢而且认识的都是高层，他的朋友有什么事情找他都能搞定。很多是很大老板，很多是事业单位里面的。
很多人说靠互联网，其实很多的B类大单，还是靠线下去见面，一次一次的沟通。线下市场真的非常大，而资源是靠时间的积累。
这种资源既包括供应链资源，也包括服务链优势，比京东那样大的手笔，也没能在大家电的供应链资源和服务链上超越苏宁多年累积，又何况是其它创业公司呢？
比如我这位朋友，他不是去搞定客户，而是去帮助客户的公司去赚钱，给客户公司提供最好的服务。每次客户要采购产品，第一个就会想到他。而且都是电机、风机、水泵、低压电器等一整套，一条龙的服务。为客户省心，省钱，而自己也得到了相应的回报。上次一个项目的单子，他的报酬就是20万，而客户还是非常的愉快，因为双赢。
所以说，传统企业的思路要变下，还是有非常多的机会的。因为传统企业是实体经济，互联网只是工具，借助微博、微信、网站、APP等各类手段服务客户，不仅手段多样化，而且提效。从表现看，是服务客户的方式变了，但实质上，对于很多传统企业而言，其实是再一次的企业流程再造。
PS：ABB电机，西门子电机，东元减速电机，WEG电机，弗兰德减速机
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