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创业“她”时代+销售需要3个心 |
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文：ABB电机盘子
从流水线做起，到报电脑班，连续一年一天只睡5个小时，到现在的线上销售主心骨。对于销售，真的是做得不算好的，也希望自己能有更多的成长。在公司会议中，因为老大要让做个分享，所以就列了一些做销售的小小经验。要是能对大家有一点点帮助，那就真的是太好啦。
1、留心
订得刚刚来到华东区，第一个月我的任务就是要完成10+万的销售指标。这让我备感压力，因为负责OEM后，我把之前积累的客户资源交出去了，手机号码也在挂失补办中，面对新的业务地区，完全不依靠老客户的情况下，需要从零开始寻找客户。
“只要我想，就一定要办到！”我是这样子告诉自己的。
在接下来的一个月时间里，不停地打电话，在陌生的城市里马不停蹄地四处奔走，一旦发现任何客户的线索都毫不犹豫地记下来，然后再联系、拜访。正是凭借这股子勤奋刻苦，终于完成了第一个月的指标，到了第二个月，这个数字就翻了一番。
所以说，销售生意不会自己送上门。在市场上，40%的客户是通过网络广告等推广活动而来，30%的客户是通过同行介绍以及客户电话咨询而来，而剩下30%的客户要靠销售主动探寻发展。因此，为了发现潜在的客户，平时要养成留心各种信息的习惯，从中寻找适合发展业务的客户。
2、恒心
比如一些询价信息，我们就要敏锐地了解客户的实际需求、购买能力、决策者等宝贵信息。要获取这些信息，销售要花更多的时间和精力去拜访客户，和客户沟通。我们要有恒心，这个是为了做好工作付出的努力，所以不要难为情。
做销售有时候就像谈恋爱，要想办法去靠近对方，让其接受你，被你吸引，那目的就达到了。
谈恋爱被拒绝是很正常的，拿出诚意，多花心思。销售过程中，吃闭门羹是平常事。办法总是有的，锲而不舍就会找到突破口。
像我们做OEM和工程项目等很多方面的，有时候一个订单下来，会长达半年到一年的时间，所以这个时候，需要的更多的恒心。 就是一直的坚持，这个非常的重要。
3、真心
比如现在我去拜访客户时，上至厂长，下至门卫都认识我，亲切地和我打招呼，而且还发展了不少粉丝。说是粉丝，其实就是在多年做业务打交道的过程中逐渐发展成至交。每当有需求时，客户都会主动想到。
因为他们也知道，你是真心去为他们服务，那么同样的产品与价格下，为什么不找我们呢？因为客户也是人，也会有情感，对客户真诚相待、将心比心。销售终极比拼的还是人品和态度。销售要想客户所想，急客户所急。
比如现在做的宁波某泵业，我们的客户之一，在购买ABB电机产品，发货的时候，他们每个木箱上都要贴上他们的专属装箱编号。而从上海ABB工厂出来的，ABB工厂直接配送的货，是不可能贴上这些。客户也没办法验收，对此，客户还动摇了和创聚曼继续合作的决心。
为了赢得这笔每年有几十万的订单，留住客户，现在每个月我们都要到宁波出差一到两次，贴上百个产品包装箱。
这些只是一些小小的经验，销售，我觉得这是一个非常有激情的职业，因为我们每天都要面对各种各样的人，所以我们对于自身，会有很多方面的提升。不需要马上物化般地呈现出来，而是一种潜移默化的进步与慢慢变好。
毕竟，无论在什么样的岁数里，成长这件事情，都是我们灵魂里一辈子的课题。
PS：ABB电机，西门子电机，东元减速电机，WEG电机，弗兰德减速机
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电话：18506839898 微信：15258873000 QQ：1273824377 664533368
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