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销售计划书 |
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我个人销售计划书
在刚接触销售这个行业时,在选择客户的问题上要做到少走弯路,那是因为时间的重要性，机会的把握程度；业务技能的熟悉程度，产品的市场竟争力,所以今年下半年要在西北地区力争一些客户，作为以后长期的合作伙伴，选一些只看价格,对质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户，也不是我们的服务宗旨，但是，我们可以争取他们，让他们帮我们说话，做廉价的广告，不管任何人，我都应当争取，争取他们不说我们的坏话。
2009年8月至年底的工作计划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。从老客户那里获得新客户的信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。具体到我就是现在制图要标准，方案要做得来做得好，microsoft excel这个电子表格软件要灵活运用。
四；今年底对自己有以下要求
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到N个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。今天就要做好明天至一个礼拜的计划。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，先做人后做事，这样就会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户想法是一致的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一个好印象，“我”不代表的只是“我”，而是代表整个公司，要为公司树立更好的形象。 不能什么事都等老板来做，要为公司着想，为公司着想也就是为自己着想。要时刻想一想：如果自己做老板会怎么办？
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。要知道抱拳打天下。一个人能力再大也只能算一个人，在当今的社会不但自己要有真本事，在很多的时候要借别人的力量，能更快的达到自己的目的。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到80万元的任务额，为公司创造利润，为自己赚更多的钱。
11：是男儿就要有风光；世上没有唾手可得的风光，轻易而来的风光，也会轻易而去，奋斗！唯有不懈的奋斗，才能成就日后的风光！
12，做销售更能反应出一个男人的做事能力与无限风光，男人的风光是以理想为舟，以信念为楫，不停的追梦为人生的终点，每个男人都有自己的梦想，有梦想就会实现，每个男人都有自己一生的追求，是理想这面旗帜，让男人发愤努力，热血愤涨，引导男人登上事业的顶峰，风光无限，从做好销售事业开始，做一个雄心勃勃的真男人。
说的好不如做得好，从今天开始，从现在开始，我相信我的销售事业的道路上会一路绿灯。
以上就是我2009年下半的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
孙荣盛于咸阳
二〇〇九年八月十五日星期六
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