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网络营销培训专家论传统企业做电商的“4大”惯病 |
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本文来自长松深蓝科技网络营销培训专家精彩分享：
谈及网络营销培训，这里有一新闻引人注目，其标题是《传统企业做电商的四大惯病》，其讲述的内容是：1、流量焦虑症;2、渠道纠结症;3、技术盲目症;4、运营多动症。具体详情，请看下方：
在市场低迷的情况下，传统渠道的生意节节萎缩，形势所逼，传统企业也不得不转战电商领域，不论是什么行业，最终的目的就是一个：提高销量。而在接触很多客户的过程中，他们很多都是希望最最少的钱获得更多的流量，带来大量的订单量。虽然这个诉求很简单，但是实现起来却不简单，结果总是那么不让人满意。在他们的哀叹声中，单仁资讯与他们交流后，分析总结出很多传统企业做电商的一些惯病。
1、流量焦虑症
症状：天天高喊要业绩，要流量，要各种数据指标。病因：不反思自己为流量、为业绩做了什么储备?不反思自己拿什么去支撑业绩、流量的增长，不反思自己的资源如团队、货品、文案、策划、运等等是否足以支撑业绩和流量的增长。
2、渠道纠结症：
症状：货品、价格受制于实体渠道，总想着做某种区隔，但一时半会儿就是办不到。病因：传统品牌依靠批发流通渠道做起来的，还没等品牌把实体渠道整明白是怎么回事，电商却以迅雷不及掩耳盗铃之势杀到，一下子让品牌慌了神，乱了阵脚，想在网店上拉开架势干一场，却忌惮实体渠道的反弹。
3、技术盲目症：
症状：以为技术就是电商的全部，一谈到电商，你要是不知道几个专业名词，你都不好意思和别人说话，什么转化率了、SEO、关键词了等等，听到外行张口结舌，以为电商这技术真是彪悍强大。病因：传统品牌本身就没有IT、互联网的基因，这是两种不同的话语体系和思维模式，传统品牌一接触到电商，就被震住了。但我觉得，如果基础做不好，这些眼花缭乱的技术活都是白搭，纵然通过技术手段把顾客给带进来了，结果可能还是跳转了!把电商唯技术论是一个很大的流派，这些技术流依托淘宝、天猫生存，如果不讲技术，他们靠什么活，再说了，也不好忽悠人了。
4、运营多动症
症状：就是折腾，人员在折腾，合作伙伴在折腾。没有专业专职的团队;今天觉得代运营好，就立马给别人代运营，改天觉得还是自己搞，立马就要自己来做;病因：战略不明，方向不清，很多传统品牌压根就不知道电商对自己意味着什么，自己该如何对待电商。从代理制的粗放到零售的精细化，很多品牌没有扭转过来，从以前的吃吃喝喝就把代理给搞定了，到现在要苦口婆心的去和顾客沟通，很多品牌不但没有找到方法，而且在心态上还不习惯。
以上的四大症状应该就是传统品牌的电商幼稚病的具体表现，不同的症状有不同的病因，而这些病因无不指向一个总的病源：电商突如其来的把传统品牌推到了大众化市场，但传统品牌并没有形成相应的大众化市场解决方案，这就是传统品牌幼稚病的核心病源。
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