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发表人：hcvac002 |
发表时间：2013/5/23 9:45:00 |
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| 本栏论题： |
不干胶商标印刷机业务员的基本素养 [1597] |
不干胶商标印刷机业务员的基本素养!
本人从事业务员工作多年,一直在东莞新崎机械公司做不干胶商标印刷机的业务推广工作.根据这么些年的工作经历和累积的心得,本人觉得做好一个合格的业务推广员,应该具备以下基本的素养.
1、良好的心态
有一个良好的心态是一个业务员最基本的素质.业务员要经常出去跟不同的客户接触,向不同的客户推广自已公司的产品.市场很大,也很复杂.不可能每个准客户都会成为我们的客户.而且很肯定一点的是,如果是一个新业务员,前期没有自己的客户也是非常正常的事情.但是我们一定坚定我们业务员的信心,而不能因为前期部分客户的拒绝而放弃自己的工作.这点我个人深有体会.记得刚进入不干胶商标印刷机这个行业的时候,我也是非常期待自己在短时间内能签到订单.可是事情并不会像相像中的那么容易,也经常出去拜访客户,却每次都被客户拒之门外.一个月下来,结果我的业绩还是挂零.这时候我真想放弃算了,不想再做下去了.人往往在这种时候是比较浮躁的.我们的业务经理似乎看出了我的想法,他找我谈了几次话.他说做业务就像练功夫,不可能一朝一夕就能练成的.我们先要坚定自己的信心,然后把基础打扎实.听说他这些话后,我再给我自己一次次尝试的机会,终于在第三个月的时候我签到了台不干胶商标印刷机.所以说,拥有一个良好的心态是作一个业务员的前提.
2.熟悉公司产品
业务员的工作目的是要将公司产品推销给客户.要跟客户讲产品的特点,使用功能,使用价值.更重要的是要讲出自己的产品和同行产品的差异,而这种差异又是客户追求的差异.所以这些前提工作都需要我们对公司产品非常熟悉.也只有我们熟悉了产品的性能,和卖点.我们也可以更加流利的讲给我们的客户听.而且还可以根据客户的客户,选择性的讲给他们听.让他们听重点.像有些公司产品的业务员除了要了解产品,还要懂得操作和维修.例如我们做商标印刷机这行,经常有客户问到"我以前卖的旧机器老是色套不上,而且还经常漏油.我跟他们的售后打了几次电话,都没有来人修".这个时候如果我们会些机器设备的修理的话,我们可以主动帮他修一下,顺便也向客户介绍自己公司的产品,"我们的机器油槽是如何如何,可以完全做到不漏油的,而且我们还有其它的新的功能......" 如果这位客户下次换设备的时候,他肯定第一个会找我的.
3.了解市场,了解客户需求
了解市场并不意味着我们要随市场的变化做出吻合市场的新的产品,那些工作是业务员无法完成的.业务员了解市场其主要目的是为了更好的开拓市场.举个大家都知道的例子,两个业务员去非州卖鞋,一个说非州没人穿鞋,卖不出去;另一个人说非州没人卖鞋,肯定好卖.这个例子足以说明了解市场是多少重要了吧.
4.业务员要有吃苦耐劳的精神!
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东莞市中崎机械有限公司 |
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