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深蓝分享：产品策划市场细分能给企业带来哪些益处? |
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2014年2月7日，农历2014年正月初八，小伙伴们新年后第一天上班，长松深蓝科技网络营销编辑更新了七八篇文章，其中一篇是《产品策划市场细分能给企业带来哪些益处？》。其具体内容有：
我们说市场经济的第一课就是学会“放弃”。而市场细分是决定放弃什么，保留什么的科学依据。
所以，为什么现在大家觉得同质化的竞争，市场竞争这么残酷，这么激烈，我们采取的措施只能是靠促销，靠价格，靠让利，那么这种做法，让企业国不从心，这就是没有很好的运用市场营销的这样的一些理念，来指导我们的销售工作，所以市场细分，它会给企业带来非常多的一些益处。
那么具体市场细分，对企业来讲有哪些作用呢?
首先从战略层面上来看，主要有以下四个方面：
第一是可能判断公司专长与市场机会，是否匹配的一个前提条件，公司有哪些专长?外部的这个机会有哪些?我们这个专长和这个机会是否能够形成一个最佳的一个组合?为什么很多企业把战略定义为很简单，战略就等于机会加能力。战略就等于终局加路径。战略就等于企业家想做，可做，敢做。最终其中的一个集合，这就是简单的一个战略，我们做市场细分实际上也是在寻求企业的机会和能力的一个匹配。
第二点就是决定进入一个新市场或退出一个老市场的依据。当你通过市场细分以后，你会发现某些市场，它的成长性很好，吸引力很大，而恰恰企业在之方面，可能有能力去提供相应的产品和服务，那我们就要决定进入这个市场。
那么有些市场呢，对我们企业来讲，可能它是一个相对衰退的市场，而恰恰我们的产品在这里面，又占据一个相对比较重要的地位。那这时候我们应该怎么办呢?是采取继续投资还是维持现状。还是在适当的时机退出这个市场，所以这个市场细分是非常有作用的。
第三点就是分析市场的优先级与重要性的一个有效工具，那么市场细分以后，可能对你来讲，会有很多的一些小众市场，你到底要优先开发哪个市场，去全面开发还是有选择性的开发?有计划，有步骤的依次性的去开发，这是不一样的。
那么第四个呢，就是确切的描述竞争对手，战略战术的先决条件。谁是你的竞争对手?是不是生产同样的产品的企业，都是你的竞争对手?这是不一定的。你同样生产一个产品，你在低端市场做农村的第三终端。
人家在医院里做，它根本不是你的竞争对手，它不在一个目标市场里面，如果你在医院某一个科室。比如说你做呼吸科，那么恰恰在这个呼吸科里面，也有同样的一个产品，这是你的竞争对手，所以生产同样的产品的企业，不见得就是你的竞争对手，一定是在同样的一个目标市场，针对同样一批目标客户，来销售的这样的一些企业，才是你真正的竞争对手，所以我们在做竞争分析的时候，一定要锁定你的目标市场，有针对性去做一些分析。这样的话，它才更有意义。
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