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长松深蓝科技分享：网络营销应该怎么赚钱 |
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昨天长松深蓝科技网络营销编辑分享了一篇文章，其文章标题是《网络营销应该怎么赚钱》，其具体内容是：
周六下午参加网络营销成功案例分享：我感觉自己准备不足。1.上级之前传达的意思我没有理解透，临时的改变其原来准备好的想法;2、自己犹豫不决，不知道应该如何组织语言;3、领导跟我说的是三到四分钟就分享完毕，让我把控好时间，所以一切简短其说。因为上次的讲稿实在是太长了，耽误大家时间了。检讨中……
下面是网络营销应该怎么赚钱，我个人认为，有那么几点是大家一定要注意的。
第一点是：定位
在做网站之前，你就应该定位，定位你的产品，定位你的客户群，以你的定位的产品你确定你的关健词，如你是做化妆品的，那化妆品就是你的关健词，那么你是做哪个牌子的化妆品呢，某某牌化妆品也是你的关健词，如果你的客户群局限范围在某个地区，如北京市 ，那么北京某某牌化妆品也是你的关健词。或你的客房群主要是女性朋友，那么女士化妆品，也是你的关健词，储如此类的还有很多，这里就不一一做介绍了。
第二是：网络营销需要策划
1.策划你的关健词分布，你想做某个关健词，一定你的所要做的页面上有那么4到五个关健词出现。
2.策划你的网页内容，我们说，自己的资源得好好得用，自己没有的资源得去挖掘。
3.根据你的拥有的资源与所定位的关健词去策划你的推广方案。
在这里我举一个很多人熟悉的例子，那就是吉米化妆学校。
吉米呢，大家都很熟悉，他是个明星，他呢给很多明星化过妆，也给我们收视率最高的春晚化过妆。
但我刚接手他网站时候，他网页关健词定位还算不错，但是没有几个关健词排名是比较好的。网页整个版面比较凌乱，让客户进来之后，找不自己想看的东西;最重要的一点是，他的网页没把他有的闪点给展现给他的客户。于是呢，我把他的网站重新改版，设计了几张大图，如他在春晚给人化妆的大图，如他在给某某明星化妆的大图，还有他做的某场活动的大图，以此来提升客户的注意点，提升品牌，并把这些事迹写成宣传文章，发布相关行业或非常大的新闻类网站。如网易，新浪……，其实是调整个页面的布局，使整个页面看起来内容多，但不乱。再次，就是优化他的关健词，把他的关健词排名都排在百度最靠前的，以此带客房进网。我们网站设计的好了，自然进来的人就能被网住。所以吉米学校的收入也由原来的收支平衡，达到了现在的每月80万。吉米化妆学校的网站之前我没做记录，不过大家可以看一下他的徒弟于哲的化妆学校的网站。这个网站就跟我刚接触吉米化妆学样校是一样的，页面感觉很乱，自己的闪亮没突出来，关健词排名都是100以后，首页还犯了一个非常严重的错误就是，最下面的适得其反的关健词堆积。(呵呵，这是一个我们的潜在的客户)
我们的网站就像一个美丽的公主一样，被关在深宫里，她的美丽没人能发现，只有自我欣赏，所以我们要给她铺路，引荐王子发现她的美。
就像石浩老师说的一样，自已拥有的资源得好好利用，自己没有资源得好好挖掘，我们可以利用营销部形成一对一的合作。吉米学校之所以网格营销成功，也在是如此，让客服也发外链，而技术帮助客服分析客户网站，挖客户的痛苦。促成订单成交。
第三是：网络营销需要与时俱进。
在这里我举一个很简单的例子，就在一年前，我接触了一家公司叫爱尔夫整形医院，当我接手他们的网站的时候，我发现整形医院这种所涉及的关健词，百度指数都非常高的，也就是竞争压力都非常大，如果想通过把关健做排名带来客户流量，还得很漫长的优化过程，那么我们怎么办?我呢关注网络最新信息，我知道，那个时候团购特别火，因为团购的东西非常便宜，(在这里我也插一句，就是我们每天上下班的电梯口现了一句“乐峰》疯了”，说的就是打价格战，把价格压到最低，大家要知道是，疯了背后是疯狂，谁疯狂了，消费者疯狂了，因为乐峰那里打折，所以消费者就疯狂购买，那么乐峰当然疯了，像疯子一样忙着接单，忙着收钱。)所以，双十一，团购也是一样，当时做法是，把爱尔肤的多种美容项目分批上团购，其实就是一个体验，团购价格非常低，只要客户上门，目的就达到。效果非常好，一个月能上门一百多个客户。还有就是在微博上做活动，转发有奖(转发微博就能参与抽奖)，这些活动是零成本的， 有两个目的，一是推广公司微博。二是让客户上门(因为奖品是一些美容体验项目)。 只要策划一个能把客户拉到你办公室的计划，你就有机会向客户推荐你更多的产品，更多的服务从而接到成交更多的销售，为企业盈利。那么你的网络营销就成功了。
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